华为技术实力这么强的公司利润率10%都不到，小米凭什么能做到利润率5%
谁说小米的利润率有5％，人家雷军说的是不会超过5％。小米手机我们都知道，可以说是国内手机的性价比之王了，此次雷军也仅仅是表示小米硬件利润率不会超过5％，重点是不会超过5％！而不是已经做到了利润率5％。
如果用非内部人士的眼光看来，5％的利润率可能算不上什么。但是事实上，5％的硬件纯利润是很高的了。据悉，Counterpoint Research平台发布的去年第三季度，也是小米手机增长最快的季度，主流手机厂商每销售一部智能手机赚取的利润显示，小米每部手机赚取的利润仅为2美元，是排名第一苹果手机151美元的1.3%，而华为则以每部盈利15美元排名第三。
这就可以很明显的看出，小米手机的利润率是远远及不上华为的，甚至达不到华为的半数水平。并且，当前国内市场硬件公司的综合硬件净利润率能够达到5%的可以说是凤毛麟角了，就连华为也不过百分之七点多，现阶段小米也达不到5%的水准，而且想要达到5%也非常困难。
我感觉雷军大大放话小米硬件利润不会超5％，其实是为了说明小米以后依然会走高性价比的路线，因此未来小米手机在售价方面也将会继续维持当前的水平。既然想要达到综合硬件净利润率5%还比较遥远，那么坚持性价比的策略无疑对小米是很有利的。
人家小米说的是不包括营销成本，渠道成本等等。手机售价减去所有原材料成本，加工成本后坐到不超过5%。你华为是把所有成本（包括渠道成本，营销成本等所有的成本）不到10%。如果按照小米那样的计算方法华为利润率得30%以上。
别说5%，按3%算，资金按3个月周转期，一年资金回报率就12%了，这已经是地下室级别的利润，也不少赚钱，何况小米这么大体量。很多会玩的一年资金回报率超100%不奇怪，所以文字游戏嘛，看看就算了，不要当真。作为一个普通消费者，你关心自己花的钱值不值就够了，你管人家赚多少钱？我觉得小米的东西都还是比较值的，就够了，至于雷大忽悠怎么唱戏，那都无所谓，总比ov闷声的收你智商税好吧
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，而小米则一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司。两家企业的定位就显得不同，一家是科技公司而另一家是互联网公司。像华为这种科技型企业是指产品的技术含量比较高，具有核心技术（比如海思麒麟、徕卡三摄等）和竞争力，能不断推出具有技术领先的新产品，不断开拓市场的企业。
而小米更多的还是利用其互联网资源和平台的优势，通过整合各种技术资源来推出硬件产品，并利用硬件作为载体，运营用户并提供互联网服务的企业。
华为大概占全球通讯业总市场将近30%的份额。而靠手机生产销售的小米仅占全球市场的6.3%左右。在营收方面，华为更是小米的六倍，达6000亿元。
由此看来，两家公司并不是相同体量的公司，但是华为为何还是利润率不高呢？华为是一家技术驱动型的硬件公司，在研发上的投入很大。而小米更多的是关注产品本身，在研发上的投入相比华为要小很多。
这里有一张在科研方面投资的图，从图上我们可以看出华为每年在新技术的研发上的投入是其他厂商的几倍，看到这张图想起华为创始人说过：我们要用最先进的工具做最先进的产品,要敢于投入。把天下打下来,就可以赚更多的钱。虽然小米在并未上榜，并不是说小米没有重视技术，而是力度还不够。今年来，小米也在努力发展自身技术，如澎湃芯片则是最好的佐证。但是和华为今天取得的成就相比，小米还只是个学生。
由于长期以来的努力，华为在手机CPU上性能已经赶上第一梯队，和高通骁龙、三星猎户座、苹果A系列并肩，相信在不久之后，华为会凭借自身技术优势再次崛起。
当今科技界，只有持续的技术创新的公司才能在长久的争斗之中活下去，获得高额的利润。比较著名的就是Intel公司，Intel每年花在研究上的前比起华为更多，但是由于技术领先，又身处垄断行业，所以利润率极高。同样，每年苹果在研发上的投入也很多，更为关键的是，苹果采用的是封闭式的系统，建立了自己的生态，这也使得其能够有全球手机厂商当中最高的利润率。
上面，我们说了利润率差异的根源是技术。
听荣耀老总忽悠，5%利润对做手机的来说就是噩梦，对做快销品来说也不是多高的利润，一个有风险的科技公司5%利润还不如放贷，华为不到10%扯淡，苹果和华为价格差多少，人家不研发，人家没设计系统，CPU，人家工资比华为低，利润是多少，华为不到10%你在做梦
所以啊大多数的人都被赵明忽悠人，他在偷梁换柱。雷军说的净利率指的是净利润和制造成本的关系，赵明说的是净利润和售价的关系；按照雷军说的，成本一样的情况下，净利润越低则净利率越低反之越高；按照赵明的说法是售价越高则利润越高，打个比方一部手机卖一万块可净利润是450块，那他也可以说我的净利率没有超过5%啊，所以他可以把售价卖的越来越高相应的利润越来越高，那么他还可以堂而皇之的说我的净利率很低啊，他怎么不说单位成本赚多少钱呢？
雷军坚持小米厚道价格只赚5%利润，对此你怎么看
谢邀。
小米这种说法，你可以认为就是在营销。它家利润真不低。
要知道，整个智能手机行业，也就是苹果在挣超额利润而已。其他公司都是在微利经营。
目前为止全球智能手机市场利润排名，苹果拿走了接近90%的利润，三星华为oppovivo小米分享剩下的部分。还有部分企业亏损。
这里面，蓝绿大厂的利润总体规模与小米基本上一个层次，因为三家销量差不多，他们的利润率自然也差不多的。
三星华为的稍微高一点，这与他们两个分享了苹果之外的全球高端市场有关。
但是注意，三星与华为的支出，比较大，不提它们打造高端供应链的投入，单说研发支出，三星的研发支出在130亿美金左右，华为的比三星又多了几十个亿，它们能够在高端市场有些成绩，其实是通过大投入带来的，哪像我米，主要是依靠高通与谷歌的大规模研发投入带来的。
小米是企业的，雷军是商人，是企业是商人他就要盈利，任他说的多么的冠冕堂皇，追逐利益才是商人本质！
小米利润低吗？不低！一个如此规模的企业，仅靠5%利润来维持？我信了你的鬼！
前几天有人跟我抬杠，说为什么经销商不喜欢卖小米，是因为小米给零售商的利润不高！我就笑了，我不清楚小米有没有地区差异化经营，我只知道，在我这里，可没有这种情况。我这里的手机店，他们最喜欢卖的就是小米，为什么？因为买别的品牌都会还价，买小米的只要把雷布斯关于5%的讲话报道截图拿出来，就没有人还价！而且米虫来买的话，是什么话都不说，拿了就走的！一个个卖的喜洋洋的。我的原同事现在就在大市场卖手机，昨天晚上我问他米9的价格，我说我自己要，他给我的价格可不止低了5%！远远远远不止！他等米9发布已经等了很久了！用他的话说，又可以大丰收了！可怜你们这群米虫，还在痴迷与雷布斯的讲话。
其实，雷布斯的话压根就是在玩文字游戏，他说利润不超过5%，那么请问这个利润是小米公司的利润还是零售商利润，还是总利润？按雷布斯说的话来理解以及米虫们的解释是总利润啊，因为在米虫们眼里雷布斯就是大大的良心啊，小米就是性价比啊！良心企业啊！小米专卖店是进货出货一个价，这一点我是认同的，对于我来说想拿到这些数据太容易了！他们的利润计算就是按5%门店利润+2营业员提成！那么问题来了，小米公司到底利润率是多少？雷布斯说5%，这就已经7%了！小米公司倒贴吗？
说起来么都是聪明人，可是被人几句话一忽悠，又五迷三道的信以为真了。行了，米虫们，散了吧！雷布斯的话只能骗骗外行骗骗圈外人。圈里人一看就能看出问题。别蹦哒了，你喜欢小米买就是了，但是不要再盲目听信！说出来让人笑话。
扪心自问，小米手机实惠不实惠？
别看现在除了小米，也可以买到性价比不错的手机，但是大家早记住，那是建立在有小米的基础上。
没有雷军和小米，也许会有张军赵军走高性价比路线，但是不管是哪一位，放弃暴利产品的暴利，让利给消费者的，都是大家要感谢的。
否则，移动和两桶油就是大家要承受的恶果。
至于小米模式，很多人可能是敌方水军，故意来抹黑的。
小米不自己做产品，但是他对产品提要求，这些要求由供应商去落实，就像苹果要求他的代工厂达到苹果质量要求一样。是不是小米工厂亲自生产有什么关系？
小米提出高要求，做实业的代工厂就会提高代工质量，手机实业也就提升了。
这不是什么高深的知识，只是有人视而不见，有人刻意抹黑。
比如，格力董小姐把实业挂嘴上，第一，跨行做不专业的产品，还宣扬自主研发，这么多产业，一个产品都这么多配件，你干的完吗？说的更不好听，就是想干别人在干的更赚钱的生意。第二，发展实业和让利给消费者矛盾吗？整天说我是搞实业，自己造，所以就是要卖的贵。你不提高水平压缩成本，什么时候你也卖的贵，对消费者有任何好处吗？别把东西便宜和质量低下划等号，小米能抽肿你的脸。
还有人说，小米不自己做实业，就不能长久，会受制于人，特别是受制于外国人。狗屁不通。国产配件厂不努力，希望小米代替你们努力，要不要那张脸了。只要你们这些搞实业的争气一点，让小米能从你们那里拿到高性价比的好配件，小米怎么可能不长久？！
终端产品，才是沟通消费者的产品，小米如果是一个配件厂，他的配件性价比再高，你们的终端产品也不会便宜，你们有的是方法夸大成本。比如免费献血，血都免费了，可是用血的时候呢？检测保管的成本给做的高高的，病人到手的救命血液还是那么贵。
小米不管是手机还是电视等产品价格都比同行业低很多，表面看上去确实是薄利多销，但是实际上小米还是凭借互联网销售模式砍掉了传统手机销售环节诸多的利润环，从而以最短的距离卖到消费者手中（厂家——用户），由于中间商很少，所以到达消费者手中的产品价格就可以做的比较低，但是小米因为省去了大量中间商环节，最终到小米手里的钱也同样不少。
虽说雷军号称小米的硬件利润率不会超过5%，但是小米也绝不是单纯的薄利多销模式，小米是通过互联网销售环节减少手机销售过程中的差价，以同配置更便宜的价格卖给用户，再通过互联网广告和服务的形式向用户收费，比如小米电视很便宜，但是很多小米电视的用户可能一年在各种电视会员上的付费就不少，这个利润率可比硬件高多了，包括不少用户抱怨MIUI的广告太多，这些都是小米潜在的赚钱模式。
实际上，小米的商业模式未来肯定是在互联网服务上发力，至少利润率的大头是服务而不是硬件，这种模式也就决定着小米产品永远不会卖出太高的价格，即使是高端产品利润率也不会高到哪去，因为卖服务比卖硬件更赚钱，小米作为上市公司必须追求更高的利润率，而如果产品价格太高，用户群受限，小米的互联网服务收入就会下降，是不利于长远发展的。
雷布斯这种说法是典型的大忽悠，因为他并没有讲5%利润的前提条件。本人作为曾经的手机行业从业人员，来给大家普及一下知识。
一台新上市的手机定价构成，通常包括原材料成本、研发成本、制造成本、服务费用、营销费用、渠道费用、利润等。
其中渠道费用是给各级经销商预留的，通常占到手机价格的20-30%。小米手机定价之所以让人觉得便宜，是因为取消了传统渠道费用。即通过厂家直销，不经过经销商分销。
研发成本和制造成本通常以摊薄的形式计入手机价格里，具有规模效益。简单地说就是卖出手机越多，这些成本就越低。比如某款手机的研发成本假定是一千万元，这款手机生命周期内暂按一百万台预估销量，则每台手机分摊研发成本是十块钱。如果这款手机销量超过一百万台且售价不变，因研发成本已经分摊完，这十块钱就变成了利润。
原材料成本降低主要是随着采购量增加，买入价会有小幅下降的优惠。
因此雷布斯的5%理论，只适用于手机刚上市的定价。假如这款手机很受欢迎销量很大，前一半的销量即达到分摊标准，则后一半的销量利润将会大幅度上升，利润超过30%也不是不可能。当然，前提是手机售价没有大幅下降。
一个30几就实现财务自由的人，在实现之后还能不间断的每日工作到深夜，我想他是为自己的理想在奋斗的，所以小米我只认雷军，不管他是不是有人所说的岳不群还是其他的。小米的确让手机行业的很多人都非常难受，我同学几年前做手机批发一台都能赚300以上现在他自己卖都赚不了几个钱了，所以小米只要有点负面新闻都被放得非常大，在头条里看也好像是举条欢悦。那个5%为什么会在上市前说出来，我想那其实不是给我们用户看的，而是给那些将要成为小米股东们看的，避免有心人大量吸股后干扰小米的定价策略而已。
这只是个人在头条看到想到的，请大家口下留情，非喜勿喷，谢谢
雷军说，小米永远保持5%的利润率，你怎么看这句话
首先，对于“硬件利润率用于低于5%”这种说法，我并不会完全的相信，也不会提出过多的质疑，因为小米手机对于整个手机行业的贡献大家是有目共睹的。
硬件利润率
什么是硬件利润：一台手机除去元器件和相关授权、专利费用以及组装的费用后，厂商能够取得的利润。
一台手机的所有硬件中，最贵的就是Soc、屏幕和内存，对于这些硬件，小米手机现在是主要依赖进口的，当然了其他的硬件加起来也是很贵的。如果主打高性价比的产品，那么就必须要控制产品的利润率，低于5%，才能让用户有明显的体验。
我怎么看
不吹不黑，快乐一生。我们这里不说小米手机的质量、品控、系统的好坏，相信大家心里也有自己的判断。但是，小米手机让更多社会中下层的人用上了智能手机，这是不容置疑的。
雷军声明“硬件利润率用于低于5%”，我认为这是有可能的，但是这里仅限于硬件利润率。而一台手机不仅仅是由硬件构成的，还有配套的操作系统和很多软件来配合，如果再算上整个小米生态系统的产品，我认为小米手机的整体利润率绝对是大于5%的。
小米逆市大涨，若上市雷军或成新晋首富，利润率不超5%会兑现吗
首先声明，无论雷军能否晋升新首富，小米的宗旨还是不变的。
自雷军创办小米，小米的价格一直比同行对手低出很多，超配低价的服务让人们看到了小米的服务，配置加服务吸引了无数的米粉，很多果粉们都转作米粉了。同时，雷军也被称为“雷布斯”。
那么为何，小米的产品这么好，为何价格却如此低廉？那是因为雷军懂得市场是老百姓的，要想赚更多的钱，就得让老百姓信服。因此小米推出了口碑，产品可以少赚钱甚至赔钱，但市场口碑一定要做好。自古以来，得民心者得天下。凡是能让老百姓买账的，才是最好的市场。
2018年4月，小米6X的发布，雷军当场宣布，所有小米的硬件利润率不超过5%，如有超过，超过的部分免费送给消费者。这一举动，震惊整个手机市场，试想现在哪个手机品牌在利润率在10%以下，oppo和vivo的利润率更是高出好几倍，雷军这一做法，正式宣布小米对新零售的开战。
如今，小米即将上市，也就意味小米新零售即将开始，相信很多人都在等着买小米的股票，有雷军压阵，小米薄利多销的政策永远不会改变，同时线下小米之家的打造，更是贴近了百姓，新零售的号角已经吹响，期待小米越办越好。
请看懂雷军的套路。
雷军前段时间在一场小米发布会上宣布，小米的硬件业务综合净利率控制在5%，这不仅引起了米粉的欢呼，更是成为小米IPO的亮点之一。
但是，这背后的“套路”却并不为人所知。
首先，说了是硬件业务的净利率控制在5%，并不是整个公司的。小米版图巨大，除了核心的硬件+服务主业，还有金融、内容等等，小米收割粉丝的方法很多。
还有几点值得重点说一下：1.这是小米的一惯打法，用低价的硬件获取用户，通过增值服务来赚钱，中国互联网界，这并不是什么创举；
如果要靠卖手机赚钱，那小米、魅族这些，和OV到底有什么区别呢？
2.硬件本来就不怎么赚钱，虽然毛利率超过50%，但是把渠道费、广告费什么的一扣，基本上剩不了几个点，这个不超过5%的说法基本上就是一个嘘头。
赔钱卖？小米旗舰直接降至4折，说好的利润5％呢
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如果小米旗舰的话，降低4折，那么这是老款手机，确实有这种可能。
毕竟，老款的一些旗舰需要进行清理库存，给新机让位，因此你能够理解，为何一些老款手机会出现这种价格下降的问题。
实际上，我们很清楚小米的高端旗舰降价的一个最基本的原因就是因为小米本身的一些高端旗舰，它在发布之后会出现一定的库存的积压，并且为了给经济让步，他们确实会在价格上有一定的下跌。
在这里大家谈到了5%的净利润，实际上是综合净利润不会超过5%。当然这本身就可能是一种营销策略，同样也考虑到本身小米在推出一些手机的时候，它要考虑到全部的手机市场，所以这句话他所针对的是小米一些手机的情况。
小米现在走起了高端路线，它和之前的性价比路线其实封城了两条路红米手机依然保持着性价比优势，小米它要走高端，因此在某种程度上，小米走高端也是为了能够更好的提升它的技术含量以及提升它的利润值来保证更多的资金进行研发。
我们不能因为小米走高端而忽略了小米发展的特点，同样保持一个更稳定的情况，才能更好的推进小米的进步。
雷军强调：小米所有产品利润永不超过5%。小米这么做的目的是为了什么
利润率不是自己定位的，是市场决定的
简单说，即便小米想提高利润率，它也没能力，提高利润率就意味着提高售价降低性价比，消费者就会选择华为了。低利润率意味着低研发投入，低附加值，这又会导致低利润率，形成恶性循环。高科技企业想获得好利润，高研发投入是前提。在研发投入上，华为，苹果，三星是第一梯队。其它几家属于营销驱动。考虑到小米不足50亿的研发投入，低利润率仍会持续很长时间
小米将自己定义为互联网公司，个人认为名不副实。互联网企业最大的特点就是轻资产，高利润率，高增长率。互联网企业市盈率40倍，迄今为止，手机业务仍是小米主营业务，当然，未来收入增长更多或许来自投资和家电。尽管小米增长较高，毕竟利润才50亿，如果对标苹果15-17倍市盈率，小米顶多估值1000亿人民币。
个人确实很欣赏雷军的一些做法，但总觉得他格局不够，至少创新力度不够。就手机业务而言，研发决定科技含量，科技含量决定利润率，全球范围内不大可能跻身前三。试图转型成互联网企业更是不大现实，小家电这块倒是大有希望。
首先，要明白小米定位：资源整合+廉价致胜占据市场、打响品牌；
其次，资源整合可以降低综合成本，但小米不是每一款产品的利润都控制在5%一下（具体产品不做宣传）；
加之，2018年-19年，小米的预期销量、业绩、增长速度、股票，都出现一定的下滑，也反映出，底毛利率、低成本，与 资本市场的投资者有背离；资本讲究利润 不论近期利润还是远期利润，资本终究还是逐利的；
因此，一个企业发展过程中，定位、文化、管理、商业模式 等，一定是在不断的创新、去迎接新的市场机遇！ 我们现在不应该 关注 5% ，而是更多的关注 小米，如何在未来更好的硬的市场及做出怎样的创新。
最后，个人观点：低成本 ，是最容易被市场颠覆的竞争力，企业要持久高速发展需要建立自己的核心技术；
谢谢您的问题。雷军称，小米硬件综合净利润率永远不会超过5%，否则超出部分全部返还用户。这是一个老问题，但是有很多新启示。
自身营销需要。雷军说这话，对于营销有以下好处。第一，可以向外界表明小米不是靠手机硬件盈利的，从而避免了与苹果、三星、华为等高端品牌比拼智能手机销售利润。第二，让业内对其手机销售保持较低的预期。预期越低越好，只要小米营销有超常发挥，反而能营造强竞争力的假象。第三，市场很容易认为，利润率低就是让利用户，更容易赢得用户的认同，在认知度上与高端品牌友商形成差异。
约束合作伙伴。通过雷军的努力，小米的生态链不只是手机，还包括智能音箱等硬件产品，利润率是针对所有硬件来说的。既然进入了小米的生态链，这些硬件产品厂商也必须遵守小米手机的低利润率。换句话说，这些厂商必须为小米的性价比做嫁衣。这样有助于小米生态链各方遵循统一的游戏规则，形成合力，降低成本，打造性价比的整体优势。
一家企业的核心是什么？是ROE，这个指标不但为一个企业提供了估值基准，也为企业的发展指明了方向。ROE就是净资产收益率，我们都知道这么一个公式：
净资产收益率=销售净利率*总资产周转率*权益乘数。这说明一个企业递增的动力来自于三个方面：
提升销售净利率来提升企业价值。这其实是大多数企业的做法，比如通过高利润新药的开发来提升销售净利率，很多大型药企开发出来新药开始的毛利率高达95%以上，这个时候不停的开发，不停的产生新产品，就是提升销售净利率。当然也有人通过涨价来提升，比如茅台，其典型以产定销，那么只要提升价格，并且没有遭受太多的市场反弹，其销售净利率一样可以提高。所以通过销售净利率提升来提高企业竞争力，说白了就是提高产品竞争力，要么提高产品价格，要么降低产品成本。
提升权益乘数来提升企业价值。很简单，借债加杠杆来提升企业价值，波音的负债率都99%，大型重资产的企业可以考虑这条路径。前段时间我说波音是靠负债来增加企业价值，当时就遭受了一些搬砖，大家都认为波音这样的公司应该不会靠债务。现在想想，大约是角度不同。我只是从一个角度看了问题，可能是有些偏颇。
提升总资产周转率来提升企业价值。那就是小米，我首先说，不要看不起低存货的小米，这也是一种被历史反复证明的成功模式。我们前几天就说了ZARA，很简单，就是通过限量，近距离快速生产服装，快速铺货，抢占市场先机，抓住消费者喜欢新颖的心理，成就一种产品的稀缺感。通过饥饿销售ZARA老板都几次问鼎世界首富。你说两个模式有区别吗？大方向没有区别，小方向上面有一点区别，小米相比之下产品的周期还是拉的太长。ZARA从设计师到所有的店铺大约两周时间，一件服装一次性生产多少套也是定死的，所以部分爆款会有人排队抢着购买，而冷门的商品抢不到的人也会退而求其次去购买。而小米在上游供应商如芯片或者屏幕出来的时候，其手机也在跟着抓紧更新，总是希望第一个推出（当然，如今效率已经在降低，这和当年的小米的确开始表现出差距）。未来小米的硬件种类越来越多，而其低库存的模式可以横向引导到其他硬件，而小米本身主抓工业设计。
未来小米定调5%的产品利润，就是要增加周转，减少库存，同时在销售上面制造一些稀缺效应（个人觉得，其实可以定制一些固定数量的产品）。不要小看模式，每家企业成功的路径和特长都不相同。
你好，小米诞生的时候，世界上已经有苹果、三星、华为这三大巨无霸公司了，一无所有的小米，要想和这三家巨无霸公司抗衡，其实是非常困难的了。
关于雷军的这个利润5%的话题，我可以如下解答：
一、提高中国人的收入，雷军义不容辞
比如说，提高小米员工的收入，雷军当然是有不可推卸的责任。
雷军的5%的利润的意思，最核心的，就是要把赚来的钱，都发给大家。
包括发给雷军自己。
这个是非常好的事情啊，把钱和成本，都用在人力资源上，非常好。
诚邀
在互联网营销领域，这种做法叫：高维打低维
小米可以称之为“零利润好货”，产品不管是质量还是价格，都很受群众喜爱，打造了庞大的小米粉，可以说是一个帝国了
小米手机，小米电视，小米手环等占据了很大市场，利用在手机里面植入各种app，可以赚app商家的钱
也打造了自己的信息流广告APP，赚取大量的广告费
因此，小米在做“粉丝经济”，产品零利润，不代表小米不挣钱
互联网营销时代划分
1：75-85年：缺货时代，生产力不足，是产品就可以卖掉
2：85-95年：有货时代，供大于需，需要渠道商拓展全国业务:3
3：95-05年：好货时代，注重质量，品牌:
京公网安备11000000000001号
京ICP备11000001号