我是做白酒的，现在很困难，条友有什么好方法，指导一下，谢谢

老板，我也做酒水渠道，我很能理解你的心情。

个人认为，这个困难是暂时的，恢复正常状态还需要时间，你的困难同行们都在经历着，我也是感同身受。

目前，我们所能做的，只有慢慢地等待，在等待中，把原来的老客户关系维系起来，可以多了解客户的目前情况，以便为客户提供优质服务。这一年，大抵是很多商家最难熬的一年了，我们都得抱团取暖，互相支持，多与同行联系，相互之间互通有无，共度难关[握手][握手][握手]

我也是做白酒的，目前的情况也困难，但好处是白酒能留，不怕砸手里。目前我准备首先树立好品牌形象，做好服务工作，现在趋势偏互联网模式，可以尝试着做，如果有实体店可以试着做做微商城，现在很多知名白酒品牌也在做这一块。希望可以帮到您。

想要做好白酒生意，一年能挣个几十万元，你只要按我说的去做，绝对能够让你如愿，本人也是做白酒生意的，我认为最关键的就是选产品，我始终相信一句话，你把精力都是当放在产品上，销售上就省事了，反之，如果你不重视产品，随便一个产品就行，那么你销售上就要费劲了，选好一个产品可以让你省去很多的麻烦，有的时候根本就不需要你给客户去介绍，客户会主动找你的，要选有知名度的产品或者口感有特点的和包装有卖点有故事的产品，要么这酒是名酒，不用讲客户就知道，要么是口感有特点的，客户喝过一次还想下一次，去其他地方又卖不到，还有包装有特点吸引人也很重要，让人第一眼就感觉这酒不错，不喝酒也要买点收藏起来，就和漂亮的女人一样，最后就是有故事的，就是这酒以前在哪里获得过国际大奖，或者历史文化悠久，有的说头，我提醒一下各位，想要长期从事白酒生意的朋友，千万不要选小厂酒和贴牌代加工生产的酒，一般这些酒没啥保障和实力，希望这些能够对你有帮助

朋友，你做白酒是指制作白酒还是卖白酒？你这个问题问得挺模糊呀。

很多人喜欢喝白酒，所以不缺消费者。缺得是实惠的好酒。

粮食酒价格高，勾兑酒口感差。你要是能做良心酒，就是市场的主导者。

这就是当今时代酒香不怕巷子深的精髓吧

您好，很高兴能回答你的问题，希望我的回答对你有帮助。

您说是做白酒的，您没说具体的定位，我先理解为白酒的经销商，针对这个行业，我还是比较了解的，因为我做了几年的进销存管理软件，接触过形形色色的经销商，其中不乏白酒的，下面我就结合目前的情况来谈一下自己的看法

1.白酒的销量短期内还是会低迷的状态。

白酒的销售渠道主要是餐饮和超市。其中餐饮是大头，饭店吃饭就得喝酒，所以餐饮终端是最重要的，但是现在收疫情的影响，餐饮店铺几乎全部停业，所以最大的销路就阻塞了。剩下的就是超市，现在大家都不聚餐，喝酒的自然就少了，所以目前走传统终端渠道确实有点难。但是也不能气馁，因为疫情结束以后，餐饮春天来临了，经销商的生意自然就发展起来了。毕竟方便面的霸主康师傅说过，终端为王，有了终端销路自然不愁。

2.如何扭转目前的滞销状态。

我给的建议就是另辟蹊径，增加销售渠道，具体办法如下

1.开设社区团购。

在自己负责的区域内，开始走社区团购的办法，什么事社区团购，就是利用某一个小区或者人员集中居住的地方，找一个有媒体资源的人（主要是有微信群或者有社交资源的），让他们在群里或者自己的渠道为你推广，当然你要给他们一部分利润，这样行程团购渠道以后，一个订单就是好几十件酒水。发展起来以后这个销路不容小觑。

2 通过电商或者互联网渠道。

在电商领域也可以考虑一下，我一个客户做白酒，在拼多多一年销量1200件，但是在本地基本和这个持平。也可以在抖音，或者其他短视频开通账号售卖。

3 直播带货。

现在的直播行业实在太火了，如果您身边有做直播的可以考虑合作一下，或者自己直播也可以，通过网络的渠道，打通销路，为暂时的严寒提供微薄的温暖。

总体来说，收疫情的影响，所有行业都收到冲击，尤其是实体行业，但是这是暂时的，也相信党和国家会带领大家走出疫情的阴霾，走出又一片光明的明天

楼主你好，你如果真的是做白酒的，我来告诉你怎么做，实际很简单！其一，首先要坚持挺住切不可急！其二，那就是靠产品信誉说话！一定要真材实料，不要添加化学试剂和任何化学香精等，因为你的生产规模估计不能太大！要和大的制酒企业竞争，你没有优势，所以，你一定靠真材实料，来运用传统的酿造技术加上現代生产设备的有机结合，只有这样才能生产出好酒，有了好酒在现代消费市场上就有一席之地！其三，一定要创品牌扩影响寻找代理商，形成一套完整科学有效的经营体系！尽管这样生产成本高些，但是这样能赢合消费者的口味和实际需求，换言之，现在消费者就认，喝了口感好真材实材的好酒品，所以，有口碑就一定会赢得消费群体的认可。有认可就有市场，有市场还怕没利润吗！这就是规模小想发展的经营理念！以上供你参考！

困难只是暂时的。您可以通过朋友圈圈儿。扩大您这个酒的知名度。也可以通过，张贴广告等！也可以在微信群中把你的好友或者是好友的好友一块儿拖到这个群中，让他们知道您这个酒，相信您在这个白酒行业一定闯出自己的一片天地。

希望我的回答能帮助您！谢谢

经销商酒的利润一般是多少

根据不同的酒的类型，利润会有个别的差别。比如说红酒的利润一般都是在20%~40%之间。低档白酒的利润达到了20%。高档的白酒利润达到了50%。洋酒的利润达到了百分之30~50之间。综合来说卖酒的利润还是比较高的。

白酒的代理商利润只有20%如何做市场

白酒除了特别畅销的毛利不应该只有20个点吧，如果只有20个点你准备给零售多少个点，现在白酒市场已经非常饱和，除了必卖的酒你给的利润低的话也没有人愿意卖，畅销的酒不用推自然有人找你拿货，所以建议还是先做你本区域的知名度，消费者认可了不用费多大力自然终端会在你哪拿货，实在利润点的话，先往餐饮铺货，因为餐饮一般酒卖的比超市商店贵点，那么它的毛利润自然就高，这样店老板也可以接受。

我做的是酒水代理商，在县城有门面，但生意一直不好

我原来做了近十年的酒水生意，作为县级市场的酒水代理如果做的不好，有以上几点可以供借鉴。

产品方面，主要有以下几点先分析一下：

1.代理的产品价格带本地竞品或全国名酒是不是很多，尤其是100元以上的新酒水，如果厂家不给当地足够的物料或者促销活动支持，确实难做。

2.如果是低端光瓶酒，在口感符合当地口味的前提下，促销活动就显得十分重要了，如果这方面的力度低，推广就很难了，一般厂家的新品活动礼品可以占进货额度的20%以上，高的能到40%，目的就是快速打入市场。

渠道方面：新品代理酒水如果你如果你当地没有多少实力的话，进大型商超是比较难的，一般主要铺货渠道是餐饮为主，小型烟酒店为辅助，同时要设计好渠道返利，比如说销售酒水后，营业员用盒子换礼品等活动。

同时产品是否有长期潜力，最重要的还是渠道利润，在保证口感的前提下，零售商把利润看的比什么都重，你可以了解一下同价格带的商品的利润空间，然后再调整一下你的渠道策略。

做酒水县城代理简单来说就是，口感保证，渠道致胜，优秀的渠道精细化管理才能把生意做起来，你不要把自己的门市部开的太重要，门市属于零售，酒水代理属于渠道，找准发力点，才能做好。

个人意见，仅供参考！希望你2018年越做越好。

业绩增速持续放缓，年营收不足12亿，酒鬼酒如何全国化

据我所知，好多品牌的酒水都是在搞赠品，逢年过节赠酒，当然都是在当地有头有脸的人物。婚宴、谢师宴、同学聚会、家宴之类的报给代理商也是可以申请赠酒的。酒鬼酒是好酒可惜很多人都不知道。我身边有几个朋友都是做的酒水代理，这一点太清楚了，营销手段是第一步。

大家都知道茅五洋这三个酒水的广告是铺天盖地的，为什么大家都知道，广告看多了呗。名气这么大，尝尝还不错。广告效应做好，有时候比营销手段更厉害。特别是洋河，到处都是它的广告，甚至高速上的广告牌都有洋河的广告。

说了这么多综合六个字：打广告，搞营销。

个人观点仅供参考。

白酒代理的利润一般在多少

白酒代理的利润很高，是毛的。纯的有多少，要看怎么代理，说三点：

第一个，代理级别。

拿某个时段的茅台酒价格举例。茅台酒出厂价969每瓶，还包含增值税。同时的自营店销售价1499元每瓶，对大型商超1399元每瓶。可是，市场批发价2350元每瓶，零售价2500元每瓶，还不一定买得到。

这里面可以看出来，代理商最顶端能969元每瓶拿到货，然后最低零售价2500元每瓶，中间差价2500-969=1531元，是出厂价的158%，厉害吧？

至于这中间多少级代理，分别什么价拿到货，赚钱还是赔钱，我们买酒的人不管，也管不了，反正就是本来969元的酒，LZ掏两瓶半的钱，花2500元还不好买到，买到还不敢说是真的。这钱都被谁赚了？代理商。

第二个，代理厂家。

如今不论大小酒厂，都一个市场模式，代理销售为主，自己销售为辅。酒厂越大，销售环节越多，出厂价和零售价的差额越大，就像茅台，还有五粮液。有条件的，争取到一级代理，没条件的，做下线，为上一级代理打工，挣个仨瓜俩枣。

许多不怎么有实力的代理商，知道硬骨头啃不动，就找中小酒厂，代理他们的产品。做得好的，可以分离出三两个代理层次，享受一级代理的利益。大多数一杆子插到底，这边酒厂进货，那边直接终端零售，中间的利润独享。这样的毛利润也在100%以上。

第三个，功德性质的代理。

相比于一般白酒代理商，功德性质的代理人不以赚钱为第一位，而是把喝酒人的利益摆在第一位，为喝酒人谋利益。是不是功德性质的代理，有两个基本标准可以判断：

●第一个标准是真酒，纯粮食酒，没有酒精酒。

●第二个标准是高性价比。就是零售价在出厂价的100%以内，越低于100%，性价比越高。最高性价比在50%，属于保本低利。

这个性质的卖酒人，市场看着有很多，都是打着“厂价销售”、“厂家直销”、“没有中间价”，搞得买酒人迷糊，不知道谁的是真。这里的标准就可以帮你分辨，谁真谁假。

这两个基本标准如同照妖镜，是不是功德性质的卖酒人，值不值得买酒人的信赖，就用这两个标准对照，立现原型。

代理白酒，若是全国性一线品牌，利润大。但单件利润不高。由市场导入期的15%逐渐降到市场成长期的10%。由成长期的10%逐渐降到市场成熟期的8%到5%左右。但量大，如牛栏山二锅头，一个县，几十万人，能卖到大几万甚至十几万件。1件150元左右【12瓶】，其初是利润高的，1件赚几十块，但当产品卖成通货时，1件平均利润赚8块钱到10块。因为小店饭店一次性进货都是10件起，批发部进货都是50件一进，大批发部能几百件一进。卖高了，别的地方会窜过来。为此，代理商只能自行放低利润。既便如此，一年也能赚到一百万左右。但是如果单独做这一款酒，净赚一百万是没有的，因为仓储运输工人工资也是一笔不小的开支，虽然厂家会支付一部分人员工资，虽然量大后销售成本反而会降低，但支出还是存在的。为此，厂家也会为代理商考虑，结合市场需求，一般会选择价格比之高的两款酒，以订货会的形式向市场推广。这个新品所获利润可以抵消掉所有开支。新品如果能占据另一价位的市场，那又是一个利润增长点。为此，单做一个品种白酒，利润率不高，但量大，能挣钱，能挣大钱，但是前提条件，你要把产品卖到市场占有率第一。 这样，两三年下来，你足可以在县城买房子和车子了。更重要的是，两三年下来，你有了密集的销售网络，可以接与本品牌不相冲突的其他品牌的酒，以增加利润。甚至可以做啤酒，红酒，黄酒。这样，利润更大，自己发展的更稳。这是对大流通性全国一线品牌的利润的概述。对于单瓶价在100多元的酒，做到市场占有率第一，一个县【几十万人口】，销量至少在千万以上。利润在10%左右。卖的越多赚的越多。

首先要和知道你做什么酒，是散白酒还是瓶装酒，如果是白酒，利润在20-30
%左右。

无论是任何公司的散白酒，这个数值都适用。你如果去散酒厂家考察，就会知道，每个厂家的都有中高低三个段位的产品，它是根据所添加的原酒来决定的，原酒多了，酒的口感和品质就比较好，原酒少了的，就会稍微差一点。

基本上越是低端便宜的酒，没有利润，像市场上所卖的3块左右的酒，去掉费用，没有什么利了，但是5-6块钱的就好一些，那么十几块的就会更好，一分钱一分货，所以贵酒的品质总体要比便宜的酒品质好，除非是那种昧良心的商家，要不然好酒就贵是有道理的。

现在酒都是工艺化生产，很少有那种窖池的那种了，因为那种速度太慢，酒刚出锅也不能喝，还要放置一段时间，所以市场上的酒基本都是这样的操作，很多大厂家也是这样的，所以不要认为大厂家的酒就一定是有保证的，有的小酒厂，其实酒的质量都很好，这主要在营销手段上。

如果你想要经营散酒，最好实地考察厂家，亲自去尝尝，然后货比三家来比较一下，利润比都差不多，就差在口感上。散酒的利润空间其实比较透明了。

如果想做瓶酒，这个利润不太清楚，但有有一点，投入成本是比较高的，散酒如果有个三万五万就就可以干了，但是瓶酒没有十万二十万的根本就不可能做起来，很多瓶装酒还有贴牌生产的，根本就没有自己的厂家，其实很多散酒厂家也会给一些人贴牌生产，所以想做瓶酒的话，也可以这样做，还能少投入，最主是酒质和口感。

白酒水很深，代理需谨慎。白酒分为两大类:“流通类”和“非流通类”。流通类白酒基本地图划满了，没有空白区域。而非流通类代理价大概在按零售价的三折左右。

★一些名酒（比如茅、五、剑、郎）等等，和口粮酒（二锅头、老村长、江小白）等统称为流通酒。特点是:一、不愁卖；二、利润低；三、区域紧张。

这部分酒基本上是各大酒厂的主营产品，由于前期的广告投入、市场推广都是由厂家来做，消费者的认可度比较高，做了代理拿回去直接就能卖。所以秉承:谁投资谁获益的原则，这类酒出厂价控的比较高，只留一小部分给中间商，甚至平价进平价卖，最后年底根据任务完成量拿返点。

★而非流通酒是指酒厂开放品牌，由品牌运营商自行招商、运营的品牌，俗称:系列酒。系列酒的特点是:一利润空间大；二、空白区域广；三、销售难度大。

自从各大酒厂放开品牌开发之后，系列酒品牌一夜之间在市场上像肿瘤一样蔓延，产品质量也参差不齐。有的知名品牌酒企就是由于管理不善，对本品造成非常大的负面影响，乃至整个品牌都陷入一蹶不振。

总结成一句话:好卖的酒不挣钱，挣钱的酒不好卖。

所以如果想做白酒代理，必须解决两个问题:一个是产品、一个是市场。

有句话叫:选择大于努力，对于白酒代理生意也是一样的。首先是产品的品牌、品质、市场锲合度，做白酒代理不能蹭热度，比如这几年酱酒热，但是酱酒在你当地市场实际上是因为消费者爱喝还是都在蹭热度。如果不经过市场调研和分析，头一热做个代理，回市场一看烂大街，那你这批货赶紧甩货变现吧。

还有一些系列酒是由资本方投资开发的，自己没有任何运营能力，会委托给第三方公司进行招商，这种品牌就不要做了，酒卖给你都没人管你，拿回去怎么卖？

我的建议是做代理选品牌的时候，第一看这家企业做酒做了多少年，有没有曾经运营的比较好的品牌，也就是看有没有品牌运营经验。第二要看他公司有没有市场部，如果有的话跟市场部的聊一聊，看看有没有实际市场运营经验。如果没有市场部，或者凑几个人冒充市场部，连市场懂都不懂，这种公司合作起来要谨慎。

“卖酒”两个字要分开来理解。酒是商品，卖是模式，只解决一个你都挣不到钱的。头尾呼应:白酒水很深，代理需谨慎。

我是一枚酒商，不过是最最低层的一看了几位的回答似乎没有一位业内人士，斗胆吐吐槽吧！利润高不高，要看是哪一级!个人感觉酒厂是最肥的，现在都是打款发货，根本不存在赊欠的情况，一线品牌更是如此，大厂家真是躺着挣钱，想提销量就给代理和业务加计划任务，完不成返利根本拿不到，逼得代理商只有压库，最后一算账也盈利，但就是看不到钱，都变成货压住了!压力一级一级传下来，到我们这最低一级，利润已经极其稀薄透明，说白酒利润高的，算上仓储费用了吗？算上压货资金的占用了吗？算上平时维护客情的费用了吗？算上水电房租人工的成本了吗？现在一瓶售价2350的正品飞天茅台，我的利润有多少?15元!你还别不信，大客户一箱10元的利润都得卖!还得开发票。一句话，不管什么行业，现在开实体店的，一算利润都得在50％左右，抛去各种费用，能有个10％就烧高香了。

白酒利润都很高，但是能不能拿到手里就两说了，不要拿茅台五粮液这样的畅销货比较了，没有可比性，现在代理权也拿不到了。剩下的就看品牌市场认可度了，销售的好就面临市场串货，压低价格。销售不好就只能放仓库慢慢销售。其次，酒厂把利润放在随货搭赠，酒核销，年底返利，碰到好的企业这些都给你兑现了，你就有利润，碰到下三滥的，吃拿卡要，拖延核销，加上首批进货额度都不算少，一般30－50万，每个月的任务不管完成完不成都需要进货，资金的成本压力也不小。

在十二大香型白酒中，酱香型是最为特殊的产品，而酱香型白酒，又以茅台镇核心产区的酱酒最为正宗。离开茅台镇就产不出更优质的酱香型白酒，珍酒就是茅台酒异地试验的一个例子。

从正宗酱香型白酒的酿制原料来讲，必须选用茅台镇本地红缨子高粱、小麦、水，再加之得天独厚的地理位置和自然环境才能酿制出优异的酱香酒。那么茅台镇及其周边地处山区，土地有限，自然粮食产量就有限，这也限制了酱香型白酒的产能。

也就是说酱香型白酒想大规模扩产目前还不能做到，这也是为什么茅台会成为硬通货的原因。随着大家对于酱香酒的认知越来越深，优秀品质的酱香型白酒将炙手可热，所以选择有实力、品质好的酱香品牌代理，前景和利润还是很可观的。

再补充一点是，白酒不像其他食品，其他食品放时间长了可能会变坏，但白酒越放越好，酱香型白酒越放越值钱，所以就算不能立即卖出，也不用太担心，在经济能力允许的情况下，适当储备一点酱香型白酒也是不错的。就从茅台本地来说，有很多酒厂对老酒也是极其稀缺。

说起白酒相信不少人多是喜欢喝的，因为无论是自己买醉，还是朋友小聚多是离不开白酒的，但是我们在喝白酒的时候，有没有想过，要是我们自己做白酒代理商的话，那么利润大概有多少钱了

毕竟现在喝白酒的人那么多，利润一定不少吧，其实在我个人看来，要想知道白酒的代理利润有多少钱，就要根据自己的代理级别和经营成本来决定了，首先就来说说代理级别吧，相信大家多知道，

不管我们是代理什么产品，多是有很多代理商的，并且在这些代理商中又有好几个代理级别的，这里为了大家好理解一点，我就以省代理，市代理，区代理三个级别来形容吧，要是省级代理商的话

那么就是从厂家直接拿货的，而只要从厂里直接拿货的，那么在白酒的出场价上面就是最低的，要是市级代理商的话，就要从省级代理商那里拿货了，但是从省级代理商那里拿货的话，

那么省级代理商就会在出厂价上面加个百分之二十左右了，要是区级代理商的话，那么就要从市级代理商那里拿货了，但是从市级代理商那里拿货的时候，那么市级代理商也会加个百分之十左右的

所以光从这个级别上面，也可以看出是省级代理商最赚钱的，至于经营成本也是好理解的，因为在销售酒水的时候，还需要一些房租成本，人工成本，水电成本的，而将这些成本一加起来的话，那么最少也要占去酒水营业额的百分七十左右了

最后小结：其实做白酒代理商，只有少数几个人才能赚钱的，也就是那些大代理商了，因为那些小代理商，无论是在拿货价格上面，还是零售价格上面，多没有操作空间了

初次代理酒卖不掉怎么办

如果初次代理酒卖不掉，可以考虑以下几种方案：

1. 了解目标市场，分析消费者需求，优化产品定位和包装；

2. 增加宣传力度，通过社交媒体、线上线下广告等方式扩大品牌知名度；

3. 考虑与其他商家合作，如餐厅、酒吧等，扩大销售渠道；

4. 降低价格，吸引顾客试用，提高口碑。在此过程中，需要坚持不断学习和改进，了解市场变化，寻找适合的销售策略，不断提升产品质量和服务水平，才能实现销售突破。

做白酒经销商利润有多大

白酒经销商利润一般在40-60之间，看你代销那个酒厂的酒了，如果你是直接从酒厂进货的话利润会很大。其实说白了换是要看是哪个厂家出的酒，每个酒厂给终端商的利润空间不同，像青海可可西里酒厂的酒听说对经销商的扶持力度也很大，而且售后、销售支持等都很到位。

我想知道白酒代理商的风险与利润

高档酒不谈，中档大众酒的利润在30-40%之间，经营风险在于铺货会占压一定的货款，但回款速度取决于零售商的销售速度，尤其是新开拓市场的品牌。

在市场上推售是核心课题。如何快速铺满市场终端，如何促进终端推售速度是难题。